Formació per a empreses
El teu equip coneix el producte, però li costa generar oportunitats o tancar vendes?
Treballem prospecció, reunions, argumentaris, seguiment i propostes sobre situacions comercials reals.
La pregunta real
Quina formació necessita el meu equip per vendre millor?
La formació en vendes per a pimes desenvolupa una manera comuna de preparar, conduir i revisar converses comercials. Treballa sobre clients, proposta, preguntes, argumentació, objeccions, seguiment i tancament perquè el resultat no depengui únicament de l’estil o l’experiència tàcita de cada persona.
Què resol aquesta pàgina: La formació millora mètode i capacitats; no substitueix revisar una oferta, una estratègia o un procés comercial mal plantejats.
- Descobriment
- Preguntes que permeten comprendre necessitat, context i decisió.
- Objecció
- Dubte o condició que cal entendre, no un argument que s’hagi de vèncer.
- Seguiment
- Pas següent acordat amb propòsit, responsable i data.
01Mètode d’aprenentatge comercial
Un mètode comercial que l’equip pugui utilitzar demà.
La formació recorre situacions reals: investigar un compte, preparar una reunió, explicar valor, respondre objeccions, construir una proposta i sostenir el seguiment.
- 01Cas realPartir de converses de l’equip.
- 02LecturaReconèixer què està passant.
- 03CriteriTriar una resposta amb sentit.
- 04PràcticaAssajar en una situació segura.
- 05FeedbackCorregir amb observacions concretes.
- 06AplicacióTransferir el mètode a la feina.
Un criteri comercial que l’equip pot aplicar sense dependre d’un guió rígid.
Pràctica comercial
L’equip no necessita memoritzar respostes: ha de saber llegir cada conversa.
La formació treballa amb situacions recognoscibles per millorar preparació, preguntes, arguments, objeccions i seguiment.
Se seleccionen moments reals del procés comercial i es converteixen en pràctica guiada. L’equip comparteix criteris, assaja, rep feedback i documenta un mètode que pot adaptar sense sonar mecànic.
Què queda en acabar
- Diagnòstic de situacions i capacitats.
- Exercicis, guies i criteris comercials.
- Pla d’aplicació i seguiment opcional.
Preguntes freqüents
Per portar-ho a l’equip comercial.
Com s’adapta formació en vendes per a pimes a l’equip?
El punt de partida serà prospecció poc estructurada. S’ajusten nivell, objectius, exemples i pràctica a les persones participants.
En quin format es pot impartir formació en vendes per a pimes?
Es pot plantejar de manera presencial, en línia en directe o in company. La durada es decideix segons la pràctica que exigeix recerca de comptes i contactes.
Es pot bonificar formació en vendes per a pimes?
En formació en vendes per a pimes pot existir la possibilitat de bonificació mitjançant FUNDAE, subjecta a disponibilitat de crèdit, requisits aplicables i validació prèvia d’aquesta acció formativa.
Pas següent
Vull formar l’equip comercial
Podem començar per “prospecció poc estructurada” i comprovar quina decisió permetria avançar en formació en vendes per a pimes.
Dissenyar la formació